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开化妆品店经营管理 货架摆放有技巧

2017注册送白菜 | 发布: 2016-07-13 15:19 | 编辑: jaction
  化妆品店经营管理,货架摆放有技巧。
  
  一、摆放区分:定位陈列,变化性摆放
  
  1、定位陈列
  
  所谓定位陈列,也就是化妆品加盟店里的一般性摆放,它一经安排后,化妆品所摆放的位置,陈列面就很少变动,除了配置表的更改外,很少有变动,这种摆设,称为定位陈列,理论上,每一个商品皆有一个固定的位置。
  
  2、变化性摆放
  
  变化性摆放,就是在定位陈列以外,因节日促销,或新品上市等因素,而特别设计出来的摆放,称之为变化性摆放,如端架摆放、关连摆放、槽沟摆放,这些摆放一般都有某种促销目的,期限通常不长,短则几天,长也不超过一个月,但却最能拉动真个化妆品加盟店的人气和氛围。
  
  二、吸引看、吸引选、吸引购买的原则
  
  化妆品加盟店摆放的最基本原则,是要让顾客很方便看得到,比如色彩对比鲜明,摆放方式很新颖,就很容易抓住顾客的眼光;又像有的商店喜欢将水果摆在平台,就是要便于顾客挑选;还有些加盟店搞促销有时会把单一商品弄成一个堆头,形成丰富的视觉感受,价格又设定得很低,很容易顾客前来购买。
  
  三、货架位置区分
  
  在配置管理上把货架区分为四个位置,即上段、黄金线、中段及下段。
  
  1、上段。上段即货架的最上层,一般摆放一些推荐化妆品,或有心培养的产品。
  
  2、黄金线。黄金线的高度大约在85cm?120cm左右,即一般人眼光能捕捉到的,触手可及的摆放位置,称最好的摆放此位置,一般常用来陈列高利润产品、自身品牌、或进口商品,但最忌讳用来摆放无利润或低利润的商品,那对于整店的利益影响将是一大伤害。
  
  3、中段。货架棚板由下数起第二层或第三层的位置,即为中段,此位置可用来摆放一些利润不高的商品或本身放弃的,却因顾及顾客需要不得不卖的商品。
  
  4、下段。化妆品加盟店为货架的最下层,这个陈列摆放我们通常用来陈列一些赢利很快、易碎、体积大,或利润不高的商品。
  
  四、前进立体摆放
  
  化妆品加盟店一天的营业时段中,有购买高、低峰时段。在高峰时段,人流最多,销售最好,过了营业高峰后,畅销的商品一定会卖得很好,而使商品凹到货架里面,这时候化妆品加盟店员应将凹到里层的商品往外移,使顾客容易看到这些商品,这个动作就叫做前进立体摆放,店员每天在高峰时段都必须实施此动作,如果没即时处理,必然会错失很多销售机会。

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