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化妆品营销:优酷的面膜攻略

2017注册送白菜 | 发布: 2014-06-09 14:52 | 编辑: jaction

   2013年下半年,优酷与万合天宜联合推出迷你剧《万万没想到》,收到了万万没想到的效果。或许事有凑巧,进入2014年,更让人万万没想到的是,网络视频大佬优酷竟然跨界进入了化妆品领域,准备推出品牌名称为膜法精灵的面膜类产品。

  互联网大佬的动作让人匪夷所思。但话有说回来,这两年商界流行跨界,其跨界成功的案例也不少,比如雕爷牛腩轻松估值4个亿,小米手机抢断货等,都是跨界经营的典型代表。
  现在互联网视频大佬优酷跨界出面膜,也是件新鲜事,说不定也能出奇制胜,成为下一个小米或是雕爷牛腩。
  优酷越域
  或许,面膜界的人都熟悉优酷,但优酷却不一定熟悉面膜。因为在这个网络时代,作为国内当前绝对领先的网络视频公司,优酷不单是网络视频内容提供商,同时也是一个强大的网络广告平台,越来越多的企业成为其广告客户。
  优酷就好比是网络视频领域的中央电视台。随着其影响力和营收的不断提升,打个不成熟的比方,优酷要出面膜,也就好像中央电视台出面膜一样,其实力和平台显而易见。
  对于优酷这样的上市公司来说,它当然不会打无把握之仗。那么,优酷有考虑清楚要推出一款什么类型的面膜了吗?优酷选定的面膜品牌名称是膜法精灵,极具互联网气息。
  从记者了解到的信息来看,这款面膜也是一款为互联网而生的成人动漫粉丝面膜。它是由优酷和互象动画公司联合出品的网络剧《泡芙小姐》衍生而来。换句话说,膜法精灵是网络剧《泡芙小姐》的衍生品。
  对于动漫衍生品,化妆品行业其实也已经并不陌生。简单的说,动漫衍生品就是利用卡通动漫中的原创人物形象,经过精心设计所开发制造出的一系列可供售卖的服务或产品。行业中,御泥坊、银魅两家企业在衍生品领域都取得了一定的成功。
  而且,当前我国已成为全国最具发展潜力的品牌授权市场,甚至有专家预计,在动漫衍生品方面,其年产值会在数年内增加到1000亿元以上。优酷选择《泡芙小姐》这一动漫形象生产面膜产品,也是看中了其间蕴含的巨大商机。
  因为位列中国动漫形象第一阵营的《泡芙小姐》,已经拥有了庞大的粉丝群。这些都有数据为证:自2011年播出后,《泡芙小姐》至今已播出5季共70集,点击播放次数近3亿次,累计粉丝3000多万。
  今年4月份,第六季又开始播出,而且按照计划,在后续几季中,泡芙小姐的创作历程和面膜文化等也会逐步展现出来。
  在泡芙小姐这一成熟的动漫形象基础上孵化出来的膜法精灵,也以《泡芙小姐》的粉丝群作为主要的消费群体,这以群体又主要集中在19岁至35岁之间,以80后和90后的居多,具有相应的消费意愿和消费能力。
  从以上几点来说,优酷选择推出的膜法精灵面膜,其面向市场的先天条件已基本具备。
  联手林海新?
  优酷选择推出膜法精灵来切入面膜行业,似乎已万事俱备,只欠东风。
  这里所欠的“东风”是,优酷还缺乏职业的操盘手。因为优酷虽然是网络视频行业的领头羊,但面膜行业并不是他所熟悉的领域,优酷要进入面膜行业,就必须寻找战略合作伙伴及专业操盘手,而且这个人不单要熟悉面膜行业,还得熟悉文化产业。
  因为从动漫剧《泡芙小姐》孵化而来的膜法精灵,就是面膜和文化的结合体。
  一个有文化的品牌和产品,最完美的结果自然是由一个既懂文化产业又懂化妆品行业的职业人士来操盘最为合适。只是,目前在国内,几乎所有的行业都缺乏这样的职业操盘手。
  一位长期从事国际品牌授权的人士曾对本刊记者说,国内鲜见既擅商道又谙文化的商业人士。
  以优酷的实力,倘使它要征集面膜战略合作伙伴及操盘手,必定应者云集。因为对于膜法精灵这个年轻的互联网面膜品牌,它身上所富集的资金优势、平台优势和消费群体优势等等,已经不言而喻,市场前景自也大有可观。
  而且,将来《泡芙小姐》一旦走上荧屏和荧幕,其受众面扩大的同时,也必将进一步壮大膜法精灵的消费群体。
  面对可观的市场前景,优酷说不定也会不断加大对膜法精灵的投资力度。只是,优酷的当务之急,是为膜法精灵找到一位合适的操盘手。
  但环顾业界,又有谁能与优酷共舞呢?已经重回面膜界的林海新如何?他复出后提出的文化面膜概念,似乎与优酷的动作不谋而合。但在没有确认之前,谁也说不准。
  优酷联手林海新这也只是大众的一个猜想。大众或许还在猜测,即使优酷选择了林海新,但林海新会选择优酷吗?按常理来推断,二者搭档应该是一对绝配。
  就记者了解到的情况来看,已经复出的林海新正在打造属于自己的艺术面膜时代,能操盘艺术面膜的林海新,也不缺乏相应的文化素养。
  也就是说,林海新是当前少有的具有专业的面膜操盘经验和文化素养的复合型人才,这一点与优酷在打造膜法精灵时所需要的操盘手的素养高度契合。而且在当前的面膜行业里,除林海新外无有这种复合型人才。
  而且对林海新来说,他重新回归面膜行业后,也是在与强大的风投机构联手打造自己的艺术面膜,优酷推出的膜法精灵与其艺术面膜在很大程度上也相契合。
  他若与优酷联手,不仅是丰富了自己的面膜品类,而且也可以借助优酷强大的资源和资金优势,迅速做大做强艺术面膜市场。这种强强联手,当然是一件双赢的大好事。
  自欧莱雅收购了美即之后,国内的面膜品牌都在寻求突围的方向,但都不同程度地受到资源和资金的制约。谁能与优酷或者是类似于优酷这样既有资源实力,又有资金实力的互联网大佬联手,谁就有可能脱颖而出,成为美即之后的新王者。
  但选择是双向的事情,单向度的选择并不能促成合作的达成。另有消息说,优酷董事长古永锵也有参与到为膜法精灵寻找战略合作伙伴及专业操盘手的活动中来。或许,古永锵会亲自确定膜法精灵的合伙人及操盘手吗?我们且静心待之。

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